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最前沿 | 混合云授权——软件赛道超车前行的强劲动力
更新时间：2022-03-08 12:45:45 点击量：
圣天诺混合云授权
助力传统本地应用供应商，提供一个转型的过渡平台，在不改变现有架构的基础上，充分利用SaaS优势，拓展业务场景。本期带您了解最新的《软件货币化现状报告》
以下内容来自微信公众号“圣天诺软件授权”
助力传统本地应用供应商，提供一个转型的过渡平台，在不改变现有架构的基础上，充分利用SaaS优势，拓展业务场景。本期带您了解最新的《软件货币化现状报告》
以下内容来自微信公众号“圣天诺软件授权”
万物互联的住宅、人工智能遍布的智慧城市，或是虚拟技术充斥的未来工厂……我们畅想着这些基于数字化的未来。事实上，新冠疫情已经为整个社会秩序带来了一场深刻的变革，我们能够清楚地感受到被加速的数字化进程对生活方方面面的渗透。
这些新技术、新业态的发展并不是“昙花一现”，数字化与智能化对于各行各业来说都是制胜未来的关键和必要途径。相应地，软件厂商需要新的软件交付形式以满足企业的数字化发展需求。
为了让更多软件厂商对于市场趋势更具前瞻性的了解，助力未来决策，泰雷兹圣天诺发布《2022年泰雷兹软件货币化现状报告》（以下简称“报告”），通过对全球500多家软件厂商的调研分析，为调整软件交付方案、破除软件授权困局提供思路。
前瞻性部署，直面挑战加剧的局面
数字时代前进的步伐已势如破竹，而软件则承载着各大厂商的核心竞争力，软件受到侵害，核心竞争力首当其冲。据报告显示，90%的厂商担心软件会遭到侵害，据估计，其中有超过四分之一的软件未经许可被滥用或盗用，导致效益、竞争力、业务机会等方面的利益受损。然而，维系客户关系仍是软件厂商未来长期收入的“黑马”，如何在保护自身知识产权的同时还能够打造可持续的业务收入模式，平衡二者关系成为了软件厂商需要面对的挑战。
前瞻性部署，直面挑战加剧的局面
数字时代前进的步伐已势如破竹，而软件则承载着各大厂商的核心竞争力，软件受到侵害，核心竞争力首当其冲。据报告显示，90%的厂商担心软件会遭到侵害，据估计，其中有超过四分之一的软件未经许可被滥用或盗用，导致效益、竞争力、业务机会等方面的利益受损。然而，维系客户关系仍是软件厂商未来长期收入的“黑马”，如何在保护自身知识产权的同时还能够打造可持续的业务收入模式，平衡二者关系成为了软件厂商需要面对的挑战。
报告中，很多受访者所在企业认为SaaS模式对未来业务具有积极促进作用，并且已经开始通过云来提供SaaS服务。其实，对比本地部署软件的 “一次性永久”的交付和销售模式，SaaS交付所采用的订阅模式更偏向为一种基于 “关系”的业务模式，它可以让软件商与其客户保持着持久的、紧密的业务联系，且创造可复购的、可预测的收入流。
那么，对于本地软件开发商，是否有一种方式可以在现有架构的基础上，获得类似SaaS的这种优势呢？
用创新满足需求，逐步迈向明朗未来
- 定价订阅，从订阅付费中获取利益；
根据报告显示，已有49%的供应商采取混合模式来满足客户自主性，而66%的受访者表示未来一年到两年将会增加混合交付模式的利用。
然而，实施有效的软件货币化需要强有力的授权模式支撑，挑战也在不断加剧。有40%的受访供应商认为跨设备许可授权是他们面临的困难，而另有同样数量的受访者表示，在不同部署环境中实现许可授权是其难点，而超过三分之一(37%)的受访者表示，疫情期间越来越多的远程工作也让一些软件相关工作难以进行。在如此境况下，软件供应商迫切需要一个灵活、安全的软件授权解决方案，来提升软件厂商在收益、客户量、客户满意度等方面，充分发挥软件的价值。
用创新满足需求，逐步迈向明朗未来
部署SaaS业务模式，对一些企业而言意味着转型，“转型”这一概念似乎常被误解为“弃旧迎新”，不仅首先会让人联想到高昂成本，也因此和高风险划上了等号。然而，用创新的交付方式来过渡，将能带给软件厂商更多现实意义。由此，“本地+云”的混合软件交付模式应运而生，更加符合客户对灵活、安全交付方式的期待，避免彻底转型带来的高成本、复杂性和风险。
采取混合交付模式，软件厂商将获取以下优势：
- 定价订阅，从订阅付费中获取利益；
- 收集客户使用数据，了解客户使用偏好；
- 即刻交付软件，不受时间和空间限制；
根据报告显示，已有49%的供应商采取混合模式来满足客户自主性，而66%的受访者表示未来一年到两年将会增加混合交付模式的利用。
然而，实施有效的软件货币化需要强有力的授权模式支撑，挑战也在不断加剧。有40%的受访供应商认为跨设备许可授权是他们面临的困难，而另有同样数量的受访者表示，在不同部署环境中实现许可授权是其难点，而超过三分之一(37%)的受访者表示，疫情期间越来越多的远程工作也让一些软件相关工作难以进行。在如此境况下，软件供应商迫切需要一个灵活、安全的软件授权解决方案，来提升软件厂商在收益、客户量、客户满意度等方面，充分发挥软件的价值。
转型赛道，让数据补足动力
为了执行有效、全面的软件货币化和许可策略，软件供应商需要更好地了解终端用户的使用偏好，“对症下药”来推动业务智能和产品优化。
混合云授权的一大优势便是从客户端反馈使用数据给软件供应商，这不仅可以帮助软件厂商获得重要的需求洞察，从而优化其产品规划和业务决策，还能够为将来实施“基于用量计费”和“按需付费”的模式提供支撑。
可以预见，在未来市场中，软件作为搭载信息的主要平台也将迎来更多挑战。在保护好软件厂商的核心竞争力的同时，满足客户的长尾需求，SaaS软件交付方式无疑将顺应时代的发展，而混合云授权模式将逐步帮助您驶向转型赛道。
在瞬息万变的时代中，圣天诺混合云授权将继续助力传统本地应用供应商，提供一个转型的过渡平台，在不改变现有架构的基础上，充分利用SaaS优势，拓展业务场景。圣天诺将携手行业合作伙伴，共同朝着数字化业务发展的目标前行！
